近日，苏州驰声信息科技有限公司（简称“驰声”）与战略合作伙伴宏碁（中国）高管团队进行了年终交流。宏碁中国区总裁宋京华先生、创新方案中心总经理闻贤先生、渠道管理部总经理李兵先生协同销售部分区域负责人，驰声CEO林远东先生及相关负责人共同参与了会议，就双方今年在中国中高考英语听说考试考辅领域的合作进行了总结和深入的探讨。双方更坚定了对英语口语考试考辅市场的合作信心。

回顾2017年 

       会议期间，双方团队成员共同回顾了2017年的合作历程。今年，自双方达成战略合作之后，针对全国中高考英语听说考试大规模推广的形势，推出了面向学校考辅训练的“AES英语听说训练考试系统”。2017年，双方合作在全国范围内进行AES解决方案的大规模推广，并在北京、上海、甘肃、陕西、河南、青海、广西等重点地区实现了标杆的突破。尤其是2017年9月，AES英语听说训练考试系统在北京朝阳区成功落地100多所中学，帮助广大老师和学生及时备考，应对北京第一场中考英语听说计算机考试。这也标志着，2017年AES英语听说训练考试系统的全国推广取得了重大进展。

 展望2018年 

       2018年，驰声与宏碁将会继续进行深入友好的战略合作。对于2018年的销售展望，双方团队成员做了详细的市场分析与未来竞争格局的探讨：

 1 . 国家政策  

       在国家政策的引导下，中高考实行英语听说考试的趋势已经越来越明朗。无论是经济发达的珠三角、长三角地区如广东、上海、江苏、浙江，还是经济相对欠发达的西北、东北地区如青海、宁夏、辽宁、吉林等多个省市地区都将陆续推行英语听说人机对话考试。

 2 . 财政投入  

       据相关报道的数据，2018的教育信息化经费支出不低于3100余亿，相对2017年多了约400亿，国家财政对教育的持续投入不是减少而是继续加大，相对于其它行业，国家财政对教育的经费投入将越来越充实。

 3 . 地区教育信息化由基础建设向服务应用转型 

       教育信息化建设初期，基础设施的投入所占比重很大，采购是以硬件投入为重点，需求旺盛。随着国家教育的全面“改薄”项目进入尾声，用户对教育信息化理解的加深，教育信息化采购将由原来的基础建设向未来的服务应用转型。

       未来在英语口语考试考辅市场竞争中能否最终突颖而出，取决于企业各自的护城河层级和市场认知。驰声从2017初就已经开始做竞争壁垒、护城河战略的布局。目前已成为该行业国内真正具备客户影响力，并同时涵盖全国销售平台和服务能力、技术开发实力的两家公司中的一员。 

       对于2018的销售预期，双方表示将进一步整合各自的优势，深化合作。

 整合宏碁的：

▷ 平台优势： Acer遍及全国的商用销售平台；

▷ 专业能力：对教育行业客户的深刻理解；

▷ 团队力量：教育行业渠道覆盖全面。

驰声的：

▷ 技术优势： 行业领先的语音评测技术；

▷ 行业经验：10年的教育行业的经验积累；

▷ 实践积累：中高考的人机对话考试机评、机考实践经验和考试数据积累。

       相信2018年，双方深化合作，在中国千亿级别的考试考辅市场能够实现有效的发展共赢。

       驰声的林远东先生，在会上分享了对未来教育技术行业的整体趋势思考。

1、教育+ 人工智能发展的思考：智能技术与应用场景的深度融合，才能推动效率的提升。不结合具体场景的通用人工智能，不可能得到广泛的应用，调用量远不及驰声这样的公司。

2、大数据驱动个性化教学。要从海量的数据中得出规律，一个是跟业务场景结合的深度技术，一个是跟数据结合的技术，相辅相成。

       对于双方的合作，林远东提出，2018年要完善多模块的产品组合，驰声会从技术上配合，全力以赴。组织之间的合作，找到利益的协同，共同壮大。

       最后，宏碁的宋总进行了总结，他对双方的合作未来很有信心，他认为驰声是一个客户导向、高效率、执着的给用户核心需求提供高效价值的市场化公司。双方的团队有互补性，未来可建立一个更好的沟通机制，从技术和效率上，前后端无缝对接，实现更好的合作，得到客户的认同。

       当下，推进教育信息化是促进教育公平的关键方式、是提升教育质量的重要手段。信息化建设已然成为教育领域的重要课题。驰声愿与宏碁一起，继续展开紧密的合作，为中国的教育信息化建设贡献力量。